Definition
Die Positionierung eines Unternehmens oder eines Produkts setzt das Erkennen von Stärken und Qualitäten voraus, die gezielt hervorgehoben und kommuniziert werden. Ziel ist es, sich mit besonderen Merkmalen und Dienstleistungen im Markt oder in ausgewählten Marktsegmenten zu platzieren, um wahrgenommen zu werden und sich von Wettbewerbern zu unterscheiden.
Architekten und Positionierung
Architekturbüros können sich über verschiedene Faktoren positionieren. Dazu zählt die Persönlichkeit des Architekten ebenso wie das Leistungsspektrum des Büros. Eine Positionierung ist z.B. möglich über die Spezialisierung auf eine Region, die Planungskompetenz mit neuen Technologien, die Spezialisierung auf bestimmte Bauaufgaben oder die spezielle Kenntnis einer konkreten Zielgruppe. Eine solche nachvollziehbare Positionierung kann die Kommunikation und die Akquisition erheblich erleichtern. Gleichzeitig ist die Positionierung regelmäßig zu überprüfen und an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Eine Positionierung ist ein Prozess, der zu gegebenem Zeitpunkt eine Neupositionierung verlangt. Eine klare Positionierung steht nicht im Widerspruch zum generalistischen Planungsansatz des Architekten, grundsätzlich jede Bauaufgabe zu lösen. Sie kann aber erheblich zur Differenzierung vom Wettbewerb beitragen und auch zur Effizienzsteigerung im Planungsprozess.
Autor: Martina Schulz
© AMM Architektur Media Management
Literaturempfehlung
Peter Sawtschenko: „Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten“. 3. Auflage November 2008. Verlag: Gabal. ISBN: 978-3897495067
Siehe auch: Positionierung Leistungsspektrum und Zielgruppe:
Drei Plus Planungsgruppe
„Wir, die DREI PLUS PLANUNGSGRUPPE, planen Baukosten! Seit 1993 ermitteln wir Kosten und beschreiben Bauleistungen für gewerbliche Investoren, öffentliche Bauherren, Generalunternehmer und Architektenkollegen.“
Positionierung Leistungsspektrum:
Triad
„Triad wurde 1994 gegründet und ist heute eine der führenden Agenturen für Erlebniskommunikation/Kommunikation im Raum in Deutschland. Wir inszenieren Themen, Marken und Produkte und machen diese in hochwertigen und anspruchsvollen Ausstellungen, Erlebniscentern, Messeständen, Markenwelten, Events und EXPO-Pavillons erlebbar.“
Positionierung Architekturhaltung:
Kleihues+Kleihues
„Die Voraussetzung für unsere Entwurfsarbeit ist der Wille zu gestalten. (…) Die so konzipierten Gebäude sind auf Dauer angelegt – Funktionsbezug und Alterungsfähigkeit ist eine Grundvoraussetzung für einen ökonomischen wie ökologischen Umgang mit vorhandenen Ressourcen. Entsprechend kommt der richtigen Wahl des Materials, der Detaillierung und der handwerklichen Qualität in der Ausführung eine große Bedeutung zu.“
