Vom Produkt – zum Konzeptvertrieb INTERSTUHL Seminar für die Personalentwicklung im Fachhandel geht in die nächsten Runden
Seit Beginn des Jahres 2015 bietet die Interstuhl Akademie für Fachhandelspartner ein neues Seminar an: Vom Produkt- zum Konzeptvertrieb. Damit nimmt sich Interstuhl bewusst der Personalentwicklung von Vertriebsmitarbeitern aus dem Fachhandel an. Methoden- und Sozialkompetenz stehen im Mittelpunkt der Fortbildung, die in drei Blöcken à zwei Tagen über zwei Jahre stattfindet. Bereits im Januar startete die erste Seminargruppe mit großer Resonanz. Nach den Veranstaltungen im März findet die Reihe nun im Oktober und November 2015 ihre Fortsetzung.
Was sind die zukünftigen Anforderungen an einen Vertriebsmitarbeiter, der nicht nur Produktverkäufer sein möchte? Während für den Produktverkauf das Fachwissen ausschlaggebend ist, rücken beim Konzeptvertrieb vor allem Methoden- und Sozialkompetenz in den Vordergrund. Hier setzt dieses Seminar an und entwickelt Vertriebsmitarbeiter gezielt weiter, sodass die persönliche Interaktion mit dem Kunden optimiert wird und ein strukturelles Vorgehen in Projekten möglich wird.
Inhalte des praxisorientierten Seminars sind u.a. im Bereich sozialer Kompetenz Menschenkenntnis und Persönlichkeitspsychologie sowie Kommunikations- und Körpersprachetraining. Zum Thema Methodenfachwissen werden u.a. Grundlagen der Projektarbeit, Vorgehensweisen und Reihenfolge oder Präsentationskompetenz und -techniken erarbeitet.
Die Teilnehmer erhalten in diesem Seminar konkrete Antworten, funktionierende Werkzeuge und Erkenntnisse über sich selbst, die sie sofort in den Vertriebsalltag und in der Arbeit mit Kunden umsetzen können. Als Abschluss für das 2-jährige Seminar wird den Teilnehmern ein Zertifikat ausgehändigt, das ihre Teilnahme und Qualifizierung auf diesem Gebiet bestätigt.
Die genauen Termine für die einzelnen Seminargruppen sind:
Gruppe 1 (Teil 3): 29.-30.Oktober 2015
Gruppe 2 (Teil 3): 19.-20.November 2015
Gruppe 4 (Teil 1): 1.-2. Dezember 2016
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